La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Situer le modèle d'Ulrich (1997) et ses rééditions de 2005 et 2012
Définir un modèle économique comme la façon de créer, délivrer et capter de la valeur
Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Distinguer les processus d'achat B2B et B2C sur le nombre de clients, le cycle, la motivation et la relation
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Expliquer pourquoi Hax propose le modèle Delta comme alternative à Porter
Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Expliquer pourquoi l'hybride est devenu la norme de fait en gestion de projet
Construire un Future Wheel en distinguant conséquences de 1er, 2e et 3e ordre
Structurer une stratégie marketing avec la trilogie Segmentation, Ciblage, Positionnement (SCP)
Situer l'omnicanal dans l'évolution monocanal, multicanal, cross-canal
Positionner un collaborateur sur les axes performance et potentiel de la matrice 9-Box
Différencier marketing transactionnel et marketing relationnel
Répartir un parcours d'apprentissage selon les trois sources du 70-20-10
Expliquer comment Kraljic (1983) a fait des achats un levier stratégique
Distinguer un enjeu d'un constat, d'un symptôme, d'un problème et d'un objectif
Définir le community management et ses objectifs (notoriété, engagement, relation, vente)
Distinguer invention et innovation à partir du critère du marché et de la définition de Schumpeter (1934)
Opposer le modèle linéaire « extraire-produire-jeter » au modèle circulaire
Situer le VPC comme un zoom sur deux blocs du Business Model Canvas
Distinguer mesurer (produire un chiffre) de piloter (décider, agir et vérifier)
Opposer le management fonctionnel en silos au management par les processus transversaux
Distinguer NPS, CSAT et CES selon ce qu'ils mesurent et le moment d'utilisation
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Justifier l'événementiel par la mémorisation supérieure de l'expérience vécue
Décomposer une décision d'internationalisation selon les quatre distances CAGE
Énoncer le principe : baisse constante du coût unitaire à chaque doublement de production cumulée
