La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Énoncer le principe : baisse constante du coût unitaire à chaque doublement de production cumulée
Expliquer pourquoi le prix est la seule variable du mix générant du revenu
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Définir la veille comme processus continu et la distinguer de l'étude de marché ponctuelle
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Construire une analyse SWOT en distinguant rigoureusement l'interne (contrôlable) de l'externe (subi)
Décomposer un produit selon les cinq niveaux de Kotler
Choisir entre domination par les coûts, différenciation et focalisation selon le champ concurrentiel
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Expliquer la courbe en S de diffusion de Rogers (1962) et l'effet d'entraînement entre segments
Décliner un positionnement en décisions commerciales concrètes
Expliquer comment Kraljic (1983) a fait des achats un levier stratégique
Structurer une stratégie marketing avec la trilogie Segmentation, Ciblage, Positionnement (SCP)
Expliquer ce que l'unicité de la base et de la saisie change réellement — temps réel, traçabilité continue, mais propagation immédiate d'une donnée fausse
Distinguer un KPI d'une donnée brute et définir la fonction d'un tableau de bord marketing
Expliquer pourquoi Hax propose le modèle Delta comme alternative à Porter
Construire une carte perceptuelle à deux axes représentant les critères discriminants d'un marché
Identifier les trois grandes limites du CV comme outil de sélection (biais, faible prédiction, embellissement)
Nommer les 4 types de questions Situation, Problem, Implication, Need-payoff
Distinguer le service de base (cœur) des huit pétales qui l'entourent
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Nommer les 5 profils de vendeurs B2B de l'étude CEB
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Distinguer une position affichée d'un intérêt sous-jacent dans une négociation
Distinguer la posture du facilitateur de celle de l'animateur de réunion
Comprendre l'architecture produit comme décision stratégique, non technique
