Distinguer personne physique et personne morale, et la notion de patrimoine séparé
Situer le moment où la vente devient parfaite et distinguer ce qui crée le contrat de ce qui le prouve
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Identifier le défi central du management hybride comme humain et non technologique
Expliquer le passage de la QVT à la QVCT et l'apport de l'ANI 2020
Définir l'EAE et le relier à la méthode MBO de Drucker
Distinguer la diversité (état) de l'inclusion (pratique) et comprendre leur articulation
Identifier les situations de vente complexe qui justifient MEDDIC plutôt que BANT
Appliquer les cinq principes d'un écrit efficace : clarté, concision, structure, adaptation, correction
Nommer les quatre piliers du capital de marque selon Aaker
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
