La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Formuler la définition du positionnement selon Kotler et expliquer pourquoi il existe dans l'esprit du client
Évaluer l'attractivité structurelle d'un secteur à l'aide des cinq forces de Porter
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Distinguer les trois niveaux d'analyse : macro-environnement, secteur et synthèse interne/externe
Caractériser la promotion par ses trois traits : durée limitée, avantage, résultat immédiat
Identifier l'absence de marché comme première cause d'échec des créations
Suivre le parcours d'un accord de la signature à l'opposabilité (notification, dépôt TéléAccords, greffe)
Définir le rôle de la copy strategy comme charnière entre stratégie et création
Décrire les six facettes du prisme d'identité de Kapferer et les illustrer par un exemple
Nommer les trois angles du triangle stratégique : Company, Customers, Competitors (Ohmae, 1982)
Expliquer le couplage neuronal qui distingue le récit de l'argument
Définir la pleine conscience par ses trois éléments : attention, intention, non-jugement
Distinguer convention et accord collectif dans la hiérarchie des normes
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Scanner le macro-environnement à l'aide des six facteurs Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Environnemental et Légal
Expliquer comment Kraljic (1983) a fait des achats un levier stratégique
Distinguer l'acte de valoriser de l'acte de récompenser, et leurs régimes respectifs
Distinguer un risque commercial d'un problème par ses dimensions probabilité et impact
Formuler les cinq questions auxquelles répond un plan marketing
Valider un positionnement en croisant atouts de l'offre, attentes de la cible et position des concurrents
Expliquer le principe de pensée irradiante formulé par Tony Buzan
Rattacher le VRIO au courant de la Resource-Based View et au diagnostic interne
Construire une analyse SWOT en distinguant rigoureusement l'interne (contrôlable) de l'externe (subi)
Énoncer le principe : baisse constante du coût unitaire à chaque doublement de production cumulée
Distinguer les emballages primaire, secondaire et tertiaire
Distinguer les quatre déterminants du Diamant de Porter et leurs interactions systémiques
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Opposer le modèle linéaire « extraire-produire-jeter » au modèle circulaire
Définir la veille comme processus continu et la distinguer de l'étude de marché ponctuelle
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
