La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Expliquer ce que l'unicité de la base et de la saisie change réellement — temps réel, traçabilité continue, mais propagation immédiate d'une donnée fausse
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Appliquer la règle des 80/20 en investissant massivement dans la préparation
Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Formuler la promesse logistique des cinq bons et l'idéal des cinq zéros
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Distinguer et calculer les trois valeurs fondamentales PV, EV et AC en euros cumulés
