La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Analyser le transport comme arbitrage entre coût, délai, service et environnement
Formuler la promesse logistique des cinq bons et l'idéal des cinq zéros
Distinguer la logistique interne de la supply chain étendue
Situer la FPC dans son cadre légal (loi Delors 1971, loi Avenir professionnel 2018)
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Mesurer l'impact d'une entreprise ou d'une offre sur les trois dimensions ESG (environnement, social, gouvernance)
Définir le marketing inclusif comme conception pour le plus grand nombre
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Distinguer les cinq niveaux d'adaptation produit, du packaging à la conception sur mesure
Distinguer un KPI d'une donnée brute et définir la fonction d'un tableau de bord marketing
Formuler l'objectif et la décision à éclairer avant de choisir le moindre chiffre
Situer un indicateur dans la chaîne de valeur : moyen, activité, résultat ou impact
Distinguer les trois grandes familles d'outils numériques d'une jeune entreprise (productivité, commercial/marketing, gestion)
Retracer l'origine du PDCA de Shewhart (1939) à Deming au Japon
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Définir le suivi d'avancement comme mesure de l'écart entre prévu et réel
Définir le community management et ses objectifs (notoriété, engagement, relation, vente)
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
Formuler les cinq questions auxquelles répond un plan marketing
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Mesurer la charge de travail par créneau à partir de données horodatées et construire un jour-type médian
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Identifier les compétences critiques détenues par une seule personne (SPOF) au sein d'une équipe
Retracer l'origine du VSM depuis le Toyota Production System jusqu'à Learning to See (1999)
Définir l'EAE et le relier à la méthode MBO de Drucker
Expliquer le passage de la QVT à la QVCT et l'apport de l'ANI 2020
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Cartographier les 6 domaines d'une politique RH mature
