La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Expliquer pourquoi le prix est la seule variable du mix générant du revenu
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Situer la micro-entreprise comme un régime de l'entreprise individuelle, non une forme juridique
Définir l'hygiène numérique comme un usage choisi plutôt que subi
Définir People Analytics et le distinguer des simples KPI RH
Distinguer un enjeu d'un constat, d'un symptôme, d'un problème et d'un objectif
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Définir le périmètre du coût de recrutement, du besoin à la pleine autonomie
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Énoncer l'équation AMO et expliquer sa nature multiplicative
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Analyser le transport comme arbitrage entre coût, délai, service et environnement
Distinguer la théorie de la décision de Vroom de la théorie de la comparaison sociale d'Adams
Définir le yield management à partir de la formule de Kimes (1989) et distinguer maximisation du revenu total et du prix unitaire
Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
Mesurer la charge de travail par créneau à partir de données horodatées et construire un jour-type médian
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Définir la relation d'agence et distinguer le principal de l'agent
Décrire la cascade de la paie, du salaire brut au net payé, étape par étape
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Qualifier une absence : accident du travail, accident de trajet ou maladie professionnelle
Distinguer les quatre enjeux de la traçabilité : qualité, rappel, anti-contrefaçon, réglementation
Situer l'origine du Lean dans le Toyota Production System de Ohno et Toyoda
Distinguer les logiques push et pull dans un système de flux
Définir le CRO comme l'optimisation du taux de conversion du trafic déjà présent
