La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Expliquer la courbe en S de diffusion de Rogers (1962) et l'effet d'entraînement entre segments
Décliner un positionnement en décisions commerciales concrètes
Structurer une stratégie marketing avec la trilogie Segmentation, Ciblage, Positionnement (SCP)
Restituer les 4P de McCarthy (1960) et expliquer leur interdépendance en système
Identifier les quatre phases du cycle de vie d'un produit
Formuler les cinq questions auxquelles répond un plan marketing
Distinguer les cinq niveaux d'adaptation produit, du packaging à la conception sur mesure
Formuler le principe d'homogénéité intra-segment et d'hétérogénéité inter-segments
Formuler la définition du positionnement selon Kotler et expliquer pourquoi il existe dans l'esprit du client
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Décomposer un objectif stratégique en objectifs opérationnels puis en actions unitaires traçables
Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème
Expliquer le triple bottom line et les trois piliers Profit, People, Planet (Elkington, 1997)
Situer le ciblage comme deuxième étape de la démarche SCP, entre segmentation et positionnement
Positionner l'arbre de segmentation comme passerelle entre diagnostic stratégique et action marketing
Distinguer la newsletter de l'e-mailing promotionnel et du trigger marketing
Expliquer pourquoi le prix est la seule variable du mix générant du revenu
Décomposer un produit selon les cinq niveaux de Kotler
Identifier les signes de commoditisation d'une offre B2B (appels d'offres au prix, achats par procurement, churn)
Valider un positionnement en croisant atouts de l'offre, attentes de la cible et position des concurrents
Distinguer les trois décisions du plan média : choix des médias, calendrier, répartition budgétaire
Poser l'équation de viabilité de la conquête en comparant CAC et CLV
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Construire une carte perceptuelle à deux axes représentant les critères discriminants d'un marché
