La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir le suivi d'avancement comme mesure de l'écart entre prévu et réel
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Justifier l'événementiel par la mémorisation supérieure de l'expérience vécue
Définir la trésorerie comme l'argent immédiatement disponible et distinguer rentabilité et liquidité
Distinguer un KPI d'une donnée brute et définir la fonction d'un tableau de bord marketing
Décomposer un objectif stratégique en objectifs opérationnels puis en actions unitaires traçables
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Distinguer un retour d'expérience structuré d'un audit de responsabilités
Distinguer les cinq techniques d'estimation et leur niveau de précision
Retracer l'origine du PDCA de Shewhart (1939) à Deming au Japon
Définir la marque employeur et son noyau, l'EVP, dans un marché de recrutement tendu
Formuler les cinq questions auxquelles répond un plan marketing
Distinguer le triangle qualité-coût-délai des indices EVM
Définir la landing page comme une page dédiée à une conversion unique
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Expliquer le principe de la vente inversée de Sandler
Transformer une estimation de charges en budget projet validé
Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B
Définir le benchmarking à partir de la conceptualisation de Robert Camp chez Xerox
Définir l'EAE et le relier à la méthode MBO de Drucker
Distinguer précisément une donnée, un indicateur et un KPI
Énoncer la loi de Pareto et son origine (Vilfredo Pareto, généralisée par Joseph Juran)
Situer CATWOE dans la Soft Systems Methodology de Peter Checkland
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Justifier l'intérêt des indicateurs pour objectiver les décisions RH
Situer un indicateur dans la chaîne de valeur : moyen, activité, résultat ou impact
