La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Structurer un diagnostic stratégique en croisant analyses externe (PESTEL, Porter) et interne (chaîne de valeur, VRIO)
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Distinguer les quatre briques technologiques de l'IA (LLM, NLP, RAG, agents) et choisir la bonne selon le besoin
Nommer et ordonner les quatre niveaux d'engagement du modèle ICAP
Définir un modèle économique comme la façon de créer, délivrer et capter de la valeur
Distinguer la posture du facilitateur de celle de l'animateur de réunion
Distinguer les quatre enjeux de la traçabilité : qualité, rappel, anti-contrefaçon, réglementation
Définir le marketing d'influence et le situer dans les médias gagnés du modèle POEM
Comprendre le principe « garbage in, garbage out » et son effet sur la décision
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Transformer un besoin flou en exigence précise, complète, formelle et testable
Distinguer brand podcast et sponsoring, et choisir la voie adaptée à un objectif de marque
Identifier les 4 flux de communication projet : ascendant, descendant, transverse et externe
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Scanner le macro-environnement à l'aide des six facteurs Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Environnemental et Légal
Distinguer un incident, un risque et une crise selon leur nature et la réponse adaptée
Évaluer le coût caché réel d'une réunion improductive
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Distinguer la Sprint Retrospective de la Sprint Review (comment vs quoi)
Expliquer le couplage neuronal qui distingue le récit de l'argument
Cartographier un processus complet en une page à l'aide des cinq colonnes SIPOC
