La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer proportion, variation en pourcentage et point de pourcentage
Situer CATWOE dans la Soft Systems Methodology de Peter Checkland
Distinguer les quatre briques technologiques de l'IA (LLM, NLP, RAG, agents) et choisir la bonne selon le besoin
Comprendre pourquoi l'attente perçue dépend de l'incertitude autant que de la durée (Maister, 1985)
Identifier les quatre familles de facteurs qui expliquent une décision d'achat et les traces observables qu'elles laissent
Distinguer les ressources d'une organisation de ses compétences, et les ressources tangibles des ressources intangibles
Transformer un besoin flou en exigence précise, complète, formelle et testable
Expliquer le couplage neuronal qui distingue le récit de l'argument
Expliquer pourquoi le BMC est mal adapté à une startup en démarrage
Identifier les compétences critiques détenues par une seule personne (SPOF) au sein d'une équipe
Énoncer la loi de Pareto et son origine (Vilfredo Pareto, généralisée par Joseph Juran)
Comprendre le principe « garbage in, garbage out » et son effet sur la décision
Formuler un risque avec le canevas SI cause / ALORS événement / AVEC POUR CONSÉQUENCE impact
Définir une partie prenante au sens de Freeman et du PMBOK 7
Expliquer pourquoi une note unique d'impact est insuffisante en contexte complexe
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Distinguer l'acte de valoriser de l'acte de récompenser, et leurs régimes respectifs
Nommer les 5 profils de vendeurs B2B de l'étude CEB
Retracer l'origine de Six Sigma chez Motorola et son essor chez General Electric
Distinguer le système d'information de son système informatique et nommer ses cinq composantes
Distinguer une fiche de poste (décrit le poste) d'un profil de candidat (décrit la personne) et d'une fiche de fonction générique
Appliquer une grille Go/No-Go en 8 critères pour qualifier un appel d'offres
Distinguer un retour d'expérience structuré d'un audit de responsabilités
Construire une grille d'évaluation en distinguant les cinq dimensions (performance, hard skills, soft skills, potentiel, valeurs)
Distinguer l'elevator pitch (30 s–1 min) du pitch deck (présentation structurée pour investisseurs)
Mesurer le poids du cadrage dans la réussite des projets via les chiffres du CHAOS Report
Distinguer une position affichée d'un intérêt sous-jacent dans une négociation
Distinguer une fonction, un service, un métier et un processus, et repérer les fonctions exercées sans service dédié ou externalisées
Comprendre ce que chaque famille d'outils apporte au pilotage
Définir la posture professionnelle comme traduction concrète du savoir-être
