La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir le RGPD, son périmètre européen et le rôle de la CNIL
Distinguer le système d'information de son système informatique et nommer ses cinq composantes
Recenser les grands domaines juridiques du webmarketing
Distinguer le système d'information du système informatique et situer la responsabilité de chacun dans sa protection
Définir la landing page comme une page dédiée à une conversion unique
Expliquer le principe déclencheur-condition-action du marketing automation
Expliquer le triple bottom line et les trois piliers Profit, People, Planet (Elkington, 1997)
Identifier qui est tenu au secret médical au sein d'un secrétariat médical (secret partagé)
Comparer le coût et la scalabilité du cold email face au téléphone
Définir la marque personnelle comme la perception qu'ont les autres de votre profil professionnel
Distinguer les e-mails promotionnel, relationnel et transactionnel
Définir le SIM selon Kotler et énumérer ses quatre fonctions
Situer le moment où la vente devient parfaite et distinguer ce qui crée le contrat de ce qui le prouve
Définir le data marketing et l'opposer au marketing fondé sur l'intuition
Distinguer un tableau de bord d'une simple collection de graphiques
Retracer l'origine militaire de l'OODA Loop et l'intuition de Boyd sur l'agilité décisionnelle
Définir le télémarketing et sa spécificité d'interaction humaine synchrone
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Expliquer pourquoi le pilotage interne a besoin d'un repère externe
Comprendre le principe « garbage in, garbage out » et son effet sur la décision
Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
Distinguer et articuler les trois piliers de la rhétorique d'Aristote (logos, pathos, ethos)
Énoncer le principe de non-discrimination de l'article L1132-1 et ses 25 critères protégés
Formuler le principe d'homogénéité intra-segment et d'hétérogénéité inter-segments
Expliquer le principe de la vente inversée de Sandler
Expliquer pourquoi une note unique d'impact est insuffisante en contexte complexe
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Définir People Analytics et le distinguer des simples KPI RH
Définir le CRO comme l'optimisation du taux de conversion du trafic déjà présent
Distinguer conflit, différend et litige selon leur objet et leur portée juridique
