La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Situer le moment où la vente devient parfaite et distinguer ce qui crée le contrat de ce qui le prouve
Identifier les quatre fonctions d'un contrat de partenariat : engagements, répartition des risques, prévention des litiges et preuve
Suivre le parcours d'un accord de la signature à l'opposabilité (notification, dépôt TéléAccords, greffe)
Distinguer convention et accord collectif dans la hiérarchie des normes
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Distinguer clause compromissoire (avant litige) et compromis (après litige)
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Distinguer licenciement pour motif personnel et rupture conventionnelle amiable
Distinguer conflit, différend et litige selon leur objet et leur portée juridique
Définir le recouvrement et distinguer ses phases amiable et judiciaire
Définir le pacte d'associés comme contrat organisant les relations entre associés
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Décrire la structure de la 8D en trois phases : réagir, corriger, pérenniser
Définir l'offboarding comme processus symétrique de l'onboarding
Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
Justifier l'intérêt de protéger les actifs immatériels d'une entreprise
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
Lire un schéma de données : entités, cardinalités, clés primaires et clés étrangères
Établir la liste complète des documents de fin de contrat (certificat de travail, attestation France Travail, solde de tout compte)
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Distinguer médiation, conciliation et arbitrage managérial
Définir la relation d'agence entre principal et agent selon Jensen & Meckling (1976)
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
