Distinguer les ressources d'une organisation de ses compétences, et les ressources tangibles des ressources intangibles
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Décomposer un argument selon la structure Caractéristique-Avantage-Preuve
Définir le WBS et le relier à ses équivalents français (OTP, SDP)
Distinguer personne physique et personne morale, et la notion de patrimoine séparé
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer les trois usages légitimes du tableur de l'usage à proscrire, faire du classeur le registre officiel de gestion
Justifier l'accompagnement comme facteur clé de survie et de succès
Distinguer une fonction, un service, un métier et un processus, et repérer les fonctions exercées sans service dédié ou externalisées
Distinguer et articuler les trois piliers de la rhétorique d'Aristote (logos, pathos, ethos)
Comparer la validité prédictive d'un entretien structuré et d'un entretien non structuré
Distinguer un enjeu d'un constat, d'un symptôme, d'un problème et d'un objectif
Chiffrer le coût d'un recrutement raté et les enjeux stratégiques de l'embauche
Distinguer le reporting (document daté) du tableau de bord (pilotage continu)
Définir un biais cognitif comme une déviation systématique et prévisible du raisonnement
Identifier les cinq parties de toute organisation selon Mintzberg
Distinguer la croissance au sens large du scaling (croissance rapide à coûts maîtrisés)
Positionner un collaborateur sur les axes performance et potentiel de la matrice 9-Box
Définir le mailing postal et le positionner dans l'écosystème du marketing direct
Formaliser les relations d'antériorité d'un projet dans une matrice de dépendances
Expliquer pourquoi un brief insuffisant génère la majorité des tensions annonceur-agence
Expliquer le couplage neuronal qui distingue le récit de l'argument
Distinguer les phases d'évolution des crises de révolution dans la croissance organisationnelle
Distinguer les situations qui exigent un brief d'étude de celles où la veille ou les données internes suffisent
Traduire les objectifs de recherche d'un brief en thèmes puis en questions au bon format
Retracer l'origine de la Process Communication (Kahler, 1978, NASA)
Appliquer une grille Go/No-Go en 8 critères pour qualifier un appel d'offres
Distinguer le SEO du SEA et situer les deux sous le terme générique SEM
Distinguer la posture du facilitateur de celle de l'animateur de réunion
Formuler les cinq questions auxquelles répond un plan marketing
Distinguer un tableau de bord d'une simple collection de graphiques
