La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Expliquer ce que l'unicité de la base et de la saisie change réellement — temps réel, traçabilité continue, mais propagation immédiate d'une donnée fausse
Construire un plan de financement équilibrant besoins durables et ressources durables
Comprendre ce que chaque famille d'outils apporte au pilotage
Décrire l'objet de MACTOR : rapports de force entre acteurs et positions sur des objectifs
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Décrire les 6 à 7 étapes types d'un pipeline de vente B2B
Expliquer pourquoi le CRM est une stratégie avant d'être un outil
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Distinguer les trois grandes familles d'outils numériques d'une jeune entreprise (productivité, commercial/marketing, gestion)
