Tactique de négociation

1 fiche en fait son sujet, 2 autres l'abordent

RC 3.02 · Relation client · Négociation et closing

Les tactiques de négociation

Qualifier l'éthique d'une tactique avec les critères de transparence, réversibilité et réputation

Traité dans Les 7 tactiques dominantes · Le cadre éthique des tactiques

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La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.

MKG 13.05 · Marketing · Distribution et point de vente

Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident

Traité dans Conduire l'entretien : exploration, contreparties et sortie de blocage

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MKG 13.03 · Marketing · Distribution et point de vente

Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing

Traité dans Les cinq leviers tactiques

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