Identifier la fonction dominante d’un écrit — informer, prescrire, tracer, prouver, aider à décider — avant d’en choisir le genre
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Expliquer pourquoi la BDD est la fondation du marketing relationnel
Définir le mailing postal et le positionner dans l'écosystème du marketing direct
Retracer l'histoire du logigramme, de Gilbreth (1921) à l'ISO 5807 et au BPMN 2.0
Expliquer pourquoi la variation, et non la seule moyenne, dégrade la qualité d'un processus
Retracer l'origine de Six Sigma chez Motorola et son essor chez General Electric
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Définir la RSE selon la Commission européenne et ses trois dimensions
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Caractériser la promotion par ses trois traits : durée limitée, avantage, résultat immédiat
Distinguer le niveau systémique et le niveau individuel du changement
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Distinguer précisément une donnée, un indicateur et un KPI
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Décliner un positionnement en décisions commerciales concrètes
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Lire un schéma de données : entités, cardinalités, clés primaires et clés étrangères
Décrire la cascade de la paie, du salaire brut au net payé, étape par étape
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Définir le SIM selon Kotler et énumérer ses quatre fonctions
Qualifier une absence : accident du travail, accident de trajet ou maladie professionnelle
Opposer le closing collaboratif au closing de pression et leurs effets à 24 mois
Formuler un risque avec le canevas SI cause / ALORS événement / AVEC POUR CONSÉQUENCE impact
Décrire le rôle du guichet unique de l'INPI depuis 2023
Distinguer le Système 1 et le Système 2 de la pensée selon Kahneman
Déclencher le bon niveau de réponse par l'escalade réversible plutôt que par excès de prudence
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
