La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Opposer le closing collaboratif au closing de pression et leurs effets à 24 mois
Énoncer le principe de non-discrimination de l'article L1132-1 et ses 25 critères protégés
Expliquer pourquoi l'équipe prime sur l'idée aux yeux des investisseurs
Définir l'onboarding comme dispositif managérial couvrant du pré-boarding jusqu'à 12 mois
Expliquer ce que l'unicité de la base et de la saisie change réellement — temps réel, traçabilité continue, mais propagation immédiate d'une donnée fausse
Définir la posture professionnelle comme traduction concrète du savoir-être
Comprendre le postulat d'Altshuller : les problèmes inventifs se ramènent à des contradictions récurrentes
Distinguer le niveau systémique et le niveau individuel du changement
Chiffrer le coût d'un recrutement raté et les enjeux stratégiques de l'embauche
Distinguer les emballages primaire, secondaire et tertiaire
Identifier les trois grandes limites du CV comme outil de sélection (biais, faible prédiction, embellissement)
Définir la posture de service au cœur du modèle de Greenleaf
Distinguer invention et innovation à partir du critère du marché et de la définition de Schumpeter (1934)
Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
Distinguer les quatre logiques de l’entrée — déclarer, inscrire, affilier, informer — et leurs calendriers respectifs
Définir l'offre accélératrice comme combinaison de trois leviers psychologiques
Expliquer la courbe en S de diffusion de Rogers (1962) et l'effet d'entraînement entre segments
Expliquer les quatre spécificités des services selon Zeithaml, Parasuraman & Berry (1985)
Construire un persona semi-fictif à partir de données réelles (CRM, entretiens, analytics, social listening)
Définir l'IA générative et distinguer génération de contenu et simple analyse de données
Opposer l'entonnoir de conversion classique au parcours non linéaire
Caractériser la promotion par ses trois traits : durée limitée, avantage, résultat immédiat
