Définir un test psychométrique et son rôle d'aide à la décision, jamais de couperet
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir le CRO comme l'optimisation du taux de conversion du trafic déjà présent
Distinguer les emballages primaire, secondaire et tertiaire
Traduire les objectifs de recherche d'un brief en thèmes puis en questions au bon format
Identifier l'absence de marché comme première cause d'échec des créations
Définir la métacognition et ses trois temps : planifier, surveiller, évaluer (Flavell)
Formuler la définition du positionnement selon Kotler et expliquer pourquoi il existe dans l'esprit du client
Distinguer les situations qui exigent un brief d'étude de celles où la veille ou les données internes suffisent
Déterminer la taille et la méthode d'échantillonnage garantissant la représentativité
Répartir un parcours d'apprentissage selon les trois sources du 70-20-10
Énoncer le principe de non-discrimination de l'article L1132-1 et ses 25 critères protégés
Définir le marketing inclusif comme conception pour le plus grand nombre
Définir les quatre dimensions du modèle VUCA et les distinguer entre elles
Identifier les situations de vente complexe qui justifient MEDDIC plutôt que BANT
Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème
Retracer l'origine du PDCA de Shewhart (1939) à Deming au Japon
Rattacher le VRIO au courant de la Resource-Based View et au diagnostic interne
Définir le rôle de la copy strategy comme charnière entre stratégie et création
Expliquer pourquoi l'incertitude rend le développement classique risqué
Définir la landing page comme une page dédiée à une conversion unique
Distinguer un bon KPI d'un mauvais grâce à ses symptômes concrets (flou, non actionnable, calcul variable)
Situer le site web comme média owned au cœur de l'écosystème digital
Opposer la logique interruption de l'outbound à la logique permission de l'inbound
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Définir le mailing postal et le positionner dans l'écosystème du marketing direct
Identifier les trois grandes limites du CV comme outil de sélection (biais, faible prédiction, embellissement)
Distinguer les e-mails promotionnel, relationnel et transactionnel
Définir un modèle économique comme la façon de créer, délivrer et capter de la valeur
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Transformer un besoin flou en exigence précise, complète, formelle et testable
