La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Nommer les 5 profils de vendeurs B2B de l'étude CEB
Définir le data marketing et l'opposer au marketing fondé sur l'intuition
Analyser une organisation cliente comme un jeu d'acteurs stratégiques
Définir la publicité digitale et la situer comme levier « payé » du modèle POEM
Opposer les logiques transactionnelle et relationnelle du marketing
Comprendre pourquoi les plateformes sont des intermédiaires qui fixent leurs propres règles
Formuler le principe d'homogénéité intra-segment et d'hétérogénéité inter-segments
Calculer la CLV d'un client avec la formule simplifiée en contexte SaaS ou e-commerce
Situer l'omnicanal dans l'évolution monocanal, multicanal, cross-canal
Adopter le point de vue de la cible plutôt que celui de l'annonceur
Définir le yield management à partir de la formule de Kimes (1989) et distinguer maximisation du revenu total et du prix unitaire
Définir la landing page comme une page dédiée à une conversion unique
Expliquer pourquoi la BDD est la fondation du marketing relationnel
Définir l'offre accélératrice comme combinaison de trois leviers psychologiques
Expliquer pourquoi le prix est la seule variable du mix générant du revenu
Définir le marketing d'influence et le situer dans les médias gagnés du modèle POEM
Construire un plan de financement équilibrant besoins durables et ressources durables
Définir le benchmarking à partir de la conceptualisation de Robert Camp chez Xerox
Situer la GEPP par rapport à la GPEC et son cadre légal (obligation triennale à 300 salariés)
Définir une partie prenante au sens de Freeman et du PMBOK 7
Nommer les 7 motivations de l'acronyme SONCAS-E
Différencier les panels (mesure du réel) de l'analyse conjointe (simulation)
Distinguer une fiche de poste (décrit le poste) d'un profil de candidat (décrit la personne) et d'une fiche de fonction générique
Distinguer un comportement observable d'un jugement sur la personne
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
