La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir une partie prenante au sens de Freeman et du PMBOK 7
Nommer les 5 profils de vendeurs B2B de l'étude CEB
Définir le contrat psychologique et le distinguer du contrat de travail
Distinguer une fiche de poste (décrit le poste) d'un profil de candidat (décrit la personne) et d'une fiche de fonction générique
Définir le périmètre du coût de recrutement, du besoin à la pleine autonomie
Distinguer un comportement observable d'un jugement sur la personne
Reconnaître une objection comme un signal d'engagement plutôt qu'un refus
Définir le recouvrement et distinguer ses phases amiable et judiciaire
Formaliser les relations d'antériorité d'un projet dans une matrice de dépendances
