La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer les quatre enjeux de la traçabilité : qualité, rappel, anti-contrefaçon, réglementation
Décomposer un objectif stratégique en objectifs opérationnels puis en actions unitaires traçables
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Caractériser la promotion par ses trois traits : durée limitée, avantage, résultat immédiat
Opposer le modèle linéaire « extraire-produire-jeter » au modèle circulaire
Expliquer ce que l'unicité de la base et de la saisie change réellement — temps réel, traçabilité continue, mais propagation immédiate d'une donnée fausse
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Analyser le transport comme arbitrage entre coût, délai, service et environnement
Définir le WBS et le relier à ses équivalents français (OTP, SDP)
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
