La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Retracer l'origine du VSM depuis le Toyota Production System jusqu'à Learning to See (1999)
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Opposer le management fonctionnel en silos au management par les processus transversaux
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Cartographier un processus complet en une page à l'aide des cinq colonnes SIPOC
Restituer les quatre étapes du modèle AIDA et leur enchaînement
Définir la vente en équipe et les contextes B2B qui la justifient
Distinguer un tableau de bord d'une simple collection de graphiques
Distinguer les enjeux d'une promotion interne de ceux d'une prise de poste externe
Retracer l'histoire du logigramme, de Gilbreth (1921) à l'ISO 5807 et au BPMN 2.0
Construire une carte perceptuelle à deux axes représentant les critères discriminants d'un marché
Situer le site web comme média owned au cœur de l'écosystème digital
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Définir le marketing digital par ses trois traits : mesurable, interactif, ajustable
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une campagne
Caractériser la promotion par ses trois traits : durée limitée, avantage, résultat immédiat
Nommer les six principes d'influence identifiés par Robert Cialdini
Distinguer la finalité durable d'une organisation de ses objectifs datés, et situer la place du profit selon son statut juridique
Identifier le défaut d'un backlog plat : la perte de vision du parcours utilisateur global
Distinguer le cross-selling, l'up-selling et le down-selling comme leviers d'expansion de la valeur client
Situer l'origine du Lean dans le Toyota Production System de Ohno et Toyoda
Lire un schéma de données : entités, cardinalités, clés primaires et clés étrangères
Distinguer un standard, une méthode, un cadre et une philosophie
Distinguer les quatre logiques de l’entrée — déclarer, inscrire, affilier, informer — et leurs calendriers respectifs
Distinguer clairement l'urgence (imposée, réactive) de l'importance (choisie, stratégique)
Choisir le type de graphique adapté à chaque message (évolution, comparaison, proportion, relation, distribution)
Distinguer la newsletter de l'e-mailing promotionnel et du trigger marketing
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
