La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Décrire la cascade de la paie, du salaire brut au net payé, étape par étape
Calculer la CLV d'un client avec la formule simplifiée en contexte SaaS ou e-commerce
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)
Distinguer talent et haut potentiel sur des critères précis
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Distinguer proportion, variation en pourcentage et point de pourcentage
Définir le télémarketing et sa spécificité d'interaction humaine synchrone
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Distinguer précisément une donnée, un indicateur et un KPI
Distinguer un KPI d'une donnée brute et définir la fonction d'un tableau de bord marketing
Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
Définir le marketing d'influence et le situer dans les médias gagnés du modèle POEM
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Définir un test psychométrique et son rôle d'aide à la décision, jamais de couperet
Cartographier les 6 domaines d'une politique RH mature
Définir les trois indicateurs de l'analyse RFM : Récence, Fréquence, Montant
Distinguer les trois usages légitimes du tableur de l'usage à proscrire, faire du classeur le registre officiel de gestion
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Comparer le coût et la scalabilité du cold email face au téléphone
Situer un indicateur dans la chaîne de valeur : moyen, activité, résultat ou impact
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Distinguer licenciement pour motif personnel et rupture conventionnelle amiable
