La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Restituer les quatre étapes du modèle AIDA et leur enchaînement
Distinguer la logistique interne de la supply chain étendue
Distinguer les logiques push et pull dans un système de flux
Rattacher le VRIO au courant de la Resource-Based View et au diagnostic interne
Définir la relation d'agence entre principal et agent selon Jensen & Meckling (1976)
Définir le yield management à partir de la formule de Kimes (1989) et distinguer maximisation du revenu total et du prix unitaire
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Distinguer le système d'information du système informatique et situer la responsabilité de chacun dans sa protection
Scanner le macro-environnement à l'aide des six facteurs Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Environnemental et Légal
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Cartographier un processus complet en une page à l'aide des cinq colonnes SIPOC
Opposer le management fonctionnel en silos au management par les processus transversaux
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Décomposer un argument selon la structure Caractéristique-Avantage-Preuve
Comprendre le principe « garbage in, garbage out » et son effet sur la décision
Distinguer les e-mails promotionnel, relationnel et transactionnel
Comprendre l'architecture produit comme décision stratégique, non technique
Caractériser la promotion par ses trois traits : durée limitée, avantage, résultat immédiat
Distinguer les ressources d'une organisation de ses compétences, et les ressources tangibles des ressources intangibles
Définir la culture comme programmation mentale collective et en distinguer les quatre couches
