La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer une idée d'une opportunité d'affaires validée
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
Identifier l'absence de marché comme première cause d'échec des créations
Définir l'économie sociale et solidaire (ESS) et l'entrepreneuriat social, et les distinguer
Alterner phases de divergence et de convergence sur un problème réel
Poser l'équation de viabilité de la conquête en comparant CAC et CLV
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Distinguer la finalité durable d'une organisation de ses objectifs datés, et situer la place du profit selon son statut juridique
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Calculer la CLV d'un client avec la formule simplifiée en contexte SaaS ou e-commerce
Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Nommer les quatre cercles de l'ikigai et leur intersection idéale
Définir un modèle économique comme la façon de créer, délivrer et capter de la valeur
Expliquer le triple bottom line et les trois piliers Profit, People, Planet (Elkington, 1997)
Différencier marketing transactionnel et marketing relationnel
Décrire les 7 phases de la courbe de Kübler-Ross adaptée au changement
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Définir l'offre accélératrice comme combinaison de trois leviers psychologiques
Distinguer talent et haut potentiel sur des critères précis
