La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir l'hygiène numérique comme un usage choisi plutôt que subi
Distinguer la finalité durable d'une organisation de ses objectifs datés, et situer la place du profit selon son statut juridique
Distinguer la finalité (raison d'être durable) des objectifs (cibles concrètes et datées)
Définir la RSE comme intégration volontaire des enjeux sociaux et environnementaux au-delà des obligations légales
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
Identifier les trois ingrédients de l'économie numérique
Définir le deep work comme une concentration sans distraction qui pousse les capacités à leur limite
Définir le contrat psychologique et le distinguer du contrat de travail
Distinguer recrutement interne et recrutement externe et leurs avantages respectifs.
Distinguer les trois niveaux d'analyse : macro-environnement, secteur et synthèse interne/externe
Distinguer l’animation quotidienne de la stimulation ponctuelle et hiérarchiser les deux leviers
Chiffrer l'impact économique de la rétention sur les profits et le panier moyen
Restituer les 4P de McCarthy (1960) et expliquer leur interdépendance en système
Identifier les trois grandes mutations du travail : déterritorialisation, plateformes, flexibilisation
Décomposer une décision d'internationalisation selon les quatre distances CAGE
Distinguer le rôle du CSE (consultation) de celui des syndicats (négociation)
Distinguer une métrique actionnable d'une métrique de vanité
Distinguer diagnostic externe (opportunités/menaces) et diagnostic interne (forces/faiblesses)
Décomposer le capital client en quatre volets (valeur, image/notoriété, e-réputation, expérience)
Distinguer indicateurs quantitatifs et qualitatifs sur les trois domaines : commercial, financier, humain
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Dimensionner un plan d'aménagement sur le pic d'occupation simultanée mesuré par quartier d'équipe, et non sur une moyenne
Décliner un positionnement en décisions commerciales concrètes
Caractériser une crise sociale comme une rupture née du corps social de l'entreprise
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Définir la marque employeur et son noyau, l'EVP, dans un marché de recrutement tendu
Distinguer clairement non-discrimination, diversité et inclusion
Structurer une stratégie marketing avec la trilogie Segmentation, Ciblage, Positionnement (SCP)
Nommer les trois angles du triangle stratégique : Company, Customers, Competitors (Ohmae, 1982)
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
