La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Expliquer les raisons économiques, stratégiques et de pérennité de la croissance
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Énoncer le principe : baisse constante du coût unitaire à chaque doublement de production cumulée
Choisir entre domination par les coûts, différenciation et focalisation selon le champ concurrentiel
Calculer le coût d'achat, le coût de distribution et le coût de revient d'un produit
Distinguer la croissance au sens large du scaling (croissance rapide à coûts maîtrisés)
Distinguer les rôles du CSE (consultation) et des syndicats (négociation)
Expliquer le dilemme standardisation vs adaptation en marketing international
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Définir la mondialisation dans ses dimensions commerciale, productive, financière et culturelle
Décomposer une décision d'internationalisation selon les quatre distances CAGE
Expliquer le principe de la vente inversée de Sandler
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Définir la RSE comme intégration volontaire des enjeux sociaux et environnementaux au-delà des obligations légales
Définir la stratégie selon Chandler et ses traits distinctifs
Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
Construire un tableau de bord d'unité commerciale avec des indicateurs pertinents
Retracer l'origine de Six Sigma chez Motorola et son essor chez General Electric
Mener un diagnostic interne (forces/faiblesses) et externe (opportunités/menaces)
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Définir le recouvrement et distinguer ses phases amiable et judiciaire
Retracer l'origine du PDCA de Shewhart (1939) à Deming au Japon
Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2
Construire le tableau des neuf soldes intermédiaires de gestion en respectant l'ordre de la cascade
Décrire l'objet de MACTOR : rapports de force entre acteurs et positions sur des objectifs
Expliquer pourquoi l'hybride est devenu la norme de fait en gestion de projet
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Définir l'offboarding comme processus symétrique de l'onboarding
