La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Opposer la logique interruption de l'outbound à la logique permission de l'inbound
Opposer la logique interruptive à l'approche attractive du content marketing
Comprendre le principe de permission qui fonde le social selling
Comprendre la logique inbound (attirer) par opposition à l'outbound (interrompre)
Construire un persona semi-fictif à partir de données réelles (CRM, entretiens, analytics, social listening)
Distinguer les processus d'achat B2B et B2C sur le nombre de clients, le cycle, la motivation et la relation
Poser l'équation de viabilité de la conquête en comparant CAC et CLV
Chiffrer le coût d'opportunité d'un deal non qualifié
Expliquer le modèle Predictable Revenue et la séparation SDR / AE
