La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Scanner le macro-environnement à l'aide des six facteurs Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Environnemental et Légal
Expliquer comment TOWS transforme un diagnostic SWOT en options d'action (Weihrich, 1982)
Rattacher le VRIO au courant de la Resource-Based View et au diagnostic interne
Distinguer talent et haut potentiel sur des critères précis
Définir la délégation comme transfert de responsabilité et d'autorité, sans transfert de l'obligation de rendre compte
Choisir entre domination par les coûts, différenciation et focalisation selon le champ concurrentiel
Distinguer les quatre déterminants du Diamant de Porter et leurs interactions systémiques
Distinguer les quatre formes d'emprunt qui exigent une citation (citation, paraphrase, résumé, idée)
Distinguer les 5 familles de situations individuelles délicates et leur enjeu propre
Construire une analyse SWOT en distinguant rigoureusement l'interne (contrôlable) de l'externe (subi)
Distinguer un enjeu d'un constat, d'un symptôme, d'un problème et d'un objectif
Nommer les trois angles du triangle stratégique : Company, Customers, Competitors (Ohmae, 1982)
Définir un modèle économique comme la façon de créer, délivrer et capter de la valeur
Définir la veille comme processus continu et la distinguer de l'étude de marché ponctuelle
Distinguer les trois usages légitimes du tableur de l'usage à proscrire, faire du classeur le registre officiel de gestion
Décomposer une entreprise en activités principales et activités de soutien
Distinguer un risque commercial d'un problème par ses dimensions probabilité et impact
Opposer le management fonctionnel en silos au management par les processus transversaux
