La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Rattacher le VRIO au courant de la Resource-Based View et au diagnostic interne
Opposer la logique de l'océan rouge à celle de l'océan bleu sur la demande, la concurrence et les marges
Expliquer comment TOWS transforme un diagnostic SWOT en options d'action (Weihrich, 1982)
Définir un modèle économique comme la façon de créer, délivrer et capter de la valeur
Décomposer une entreprise en activités principales et activités de soutien
Distinguer les quatre formes d'emprunt qui exigent une citation (citation, paraphrase, résumé, idée)
Scanner le macro-environnement à l'aide des six facteurs Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Environnemental et Légal
Construire une analyse SWOT en distinguant rigoureusement l'interne (contrôlable) de l'externe (subi)
Définir la relation d'agence entre principal et agent selon Jensen & Meckling (1976)
Distinguer les quatre déterminants du Diamant de Porter et leurs interactions systémiques
Décomposer une décision d'internationalisation selon les quatre distances CAGE
Distinguer un risque commercial d'un problème par ses dimensions probabilité et impact
Choisir entre domination par les coûts, différenciation et focalisation selon le champ concurrentiel
Nommer les trois angles du triangle stratégique : Company, Customers, Competitors (Ohmae, 1982)
Définir la veille comme processus continu et la distinguer de l'étude de marché ponctuelle
Définir la stratégie selon Chandler et ses traits distinctifs
Structurer un diagnostic stratégique en croisant analyses externe (PESTEL, Porter) et interne (chaîne de valeur, VRIO)
Expliquer pourquoi Hax propose le modèle Delta comme alternative à Porter
Distinguer le système d'information de son système informatique et nommer ses cinq composantes
Définir un marché et distinguer marché principal, environnant, support et générique
Distinguer les enjeux d'une promotion interne de ceux d'une prise de poste externe
Définir la délégation comme transfert de responsabilité et d'autorité, sans transfert de l'obligation de rendre compte
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
Formuler la définition d'une partie prenante selon Freeman (1984)
Expliquer ce que l'unicité de la base et de la saisie change réellement — temps réel, traçabilité continue, mais propagation immédiate d'une donnée fausse
Distinguer l'acte de valoriser de l'acte de récompenser, et leurs régimes respectifs
