La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Formuler la définition du positionnement selon Kotler et expliquer pourquoi il existe dans l'esprit du client
Dérouler la démarche STP (Segmentation, Targeting, Positioning) de Kotler sur un projet de création
Valider un positionnement à l'aide du triangle d'or et de la carte perceptuelle
Décomposer un produit selon les cinq niveaux de Kotler
Expliquer pourquoi le prix est la seule variable du mix générant du revenu
Décliner un positionnement en décisions commerciales concrètes
Restituer les 4P de McCarthy (1960) et expliquer leur interdépendance en système
Expliquer le dilemme standardisation vs adaptation en marketing international
Distinguer les emballages primaire, secondaire et tertiaire
Identifier les quatre familles de facteurs qui expliquent une décision d'achat et les traces observables qu'elles laissent
Définir le SIM selon Kotler et énumérer ses quatre fonctions
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une campagne
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Opposer l'entonnoir de conversion classique au parcours non linéaire
Expliquer pourquoi le message envoyé n'est pas toujours le message reçu
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Distinguer les quatre formes d'emprunt qui exigent une citation (citation, paraphrase, résumé, idée)
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Restituer les quatre étapes du modèle AIDA et leur enchaînement
Distinguer information quantitative/qualitative et interne/externe
Retracer l'origine du concept de moment de vérité chez Carlzon et SAS
Distinguer ce que l'IA change dans la veille (échelle, langage naturel, vitesse) de ce qui reste 100 % humain
Structurer un diagnostic stratégique en croisant analyses externe (PESTEL, Porter) et interne (chaîne de valeur, VRIO)
Construire un tableau de bord d'unité commerciale avec des indicateurs pertinents
Distinguer la veille informationnelle continue de la recherche ponctuelle
Segmenter une clientèle selon les grandes familles de critères
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Valider un positionnement en croisant atouts de l'offre, attentes de la cible et position des concurrents
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
