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Process Communication Model (Kahler)

1 fiche en fait son sujet, 3 autres l'abordent
MAN 2.12 · Management · Communication et cohésion

La Process Communication (Taibi Kahler)

Retracer l'origine de la Process Communication (Kahler, 1978, NASA)

Traité dans Définition et intérêt du modèle
6 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo
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RH 1.06 · Ressources humaines · Recrutement et intégration

Les tests psychométriques (MBTI, PAPI, SOSIE)

Définir un test psychométrique et son rôle d'aide à la décision, jamais de couperet

Traité dans Autres outils complémentaires
7 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo
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RC 3.05 · Relation client · Négociation et closing

L'analyse transactionnelle en négociation

Identifier l'état du Moi (Parent, Adulte, Enfant) d'un interlocuteur

Traité dans Eric Berne et la naissance de l'analyse transactionnelle
9 pages de cours 14 diapositives Synthèse, podcast, vidéo
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SONCAS(E) les motivations d'achat

Nommer les 7 motivations de l'acronyme SONCAS-E

Traité dans Origine et lignée théorique · Stratégie d'argumentation multi-cible
9 pages de cours 17 diapositives Synthèse, podcast, vidéo
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