La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Définir un modèle économique comme la façon de créer, délivrer et capter de la valeur
Situer le VPC comme un zoom sur deux blocs du Business Model Canvas
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Identifier les trois ingrédients de l'économie numérique
Expliquer pourquoi le BMC est mal adapté à une startup en démarrage
Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2
Distinguer une vente produit d'une vente de solution centrée sur la douleur du client
