La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Définir la croissance économique et la mesurer par le PIB en volume
Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
Situer la micro-entreprise comme un régime de l'entreprise individuelle, non une forme juridique
Définir la trésorerie comme l'argent immédiatement disponible et distinguer rentabilité et liquidité
Caractériser la promotion par ses trois traits : durée limitée, avantage, résultat immédiat
Identifier les situations de vente complexe qui justifient MEDDIC plutôt que BANT
Exprimer un besoin d'achat dans un cahier des charges
Distinguer les trois temps de la démarche budgétaire (prévoir, budgétiser, contrôler)
Expliquer comment Kraljic (1983) a fait des achats un levier stratégique
Distinguer besoin quantitatif (combien) et besoin qualitatif (quelles compétences).
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Distinguer la veille informationnelle de la recherche ponctuelle et comprendre la notion de signal faible
Distinguer la logistique interne de la supply chain étendue
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Décomposer un produit selon les cinq niveaux de Kotler
Distinguer les processus d'achat B2B et B2C sur le nombre de clients, le cycle, la motivation et la relation
Décrire l'organisation pyramidale de la grande distribution et le rôle de chaque niveau
Distinguer les trois niveaux d'analyse : macro-environnement, secteur et synthèse interne/externe
Définir le data marketing et l'opposer au marketing fondé sur l'intuition
Expliquer le dilemme standardisation vs adaptation en marketing international
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Distinguer devis, bon de commande, bon de livraison, facture et avoir
Définir la RSE comme intégration volontaire des enjeux sociaux et environnementaux au-delà des obligations légales
Identifier les trois ingrédients de l'économie numérique
Distinguer les trois régimes de TVA (franchise en base, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils applicables en 2026
Analyser une organisation cliente comme un jeu d'acteurs stratégiques
Distinguer une immobilisation d'une charge
Chiffrer l'impact économique de la rétention sur les profits et le panier moyen
