La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer besoin quantitatif (combien) et besoin qualitatif (quelles compétences).
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Définir le système d'information comme un ensemble organisé de ressources (données, logiciels, matériels, personnes, procédures)
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Concevoir une animation en trois temps : avant (préparation), pendant (jour J), après (évaluation)
Situer la GEPP par rapport à la GPEC et son cadre légal (obligation triennale à 300 salariés)
Nommer les trois angles du triangle stratégique : Company, Customers, Competitors (Ohmae, 1982)
Distinguer le tableau des flux de trésorerie et le tableau de financement
Expliquer le dilemme standardisation vs adaptation en marketing international
Distinguer diagnostic externe (opportunités/menaces) et diagnostic interne (forces/faiblesses)
Énoncer le postulat de SERVQUAL : la qualité perçue est l'écart entre attentes et perception
Distinguer précisément une donnée, un indicateur et un KPI
Construire une grille d'évaluation en distinguant les cinq dimensions (performance, hard skills, soft skills, potentiel, valeurs)
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Choisir entre domination par les coûts, différenciation et focalisation selon le champ concurrentiel
Distinguer la capacité d'autofinancement du résultat de l'exercice et de la trésorerie
Distinguer la question d'Ansoff (dans quelle direction croître) de celle des outils de diagnostic et de positionnement
Définir un projet selon le PMI et ses trois caractéristiques (temporaire, livrable unique, ressources contraintes)
Distinguer les 7 étapes du processus de recrutement, du besoin à l'intégration
Maîtriser les 7 étapes du processus de recrutement
Définir l'EAE et le relier à la méthode MBO de Drucker
Distinguer le coût moyen (coût de revient complet unitaire) du coût marginal et identifier leur domaine d'usage légitime
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Décrire le cycle d'exploitation d'une unité commerciale et ses flux physiques et financiers
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
