Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Valider un positionnement en croisant atouts de l'offre, attentes de la cible et position des concurrents
Définir le social commerce et le principe de réduction de friction
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
Distinguer densification et extension du maillage territorial et leurs risques respectifs
Structurer une stratégie marketing avec la trilogie Segmentation, Ciblage, Positionnement (SCP)
Expliquer pourquoi l'homogénéité protège la valeur de la marque comme un actif partagé
Analyser le transport comme arbitrage entre coût, délai, service et environnement
Distinguer animation commerciale, promotion des ventes et merchandising
Valider un positionnement à l'aide du triangle d'or et de la carte perceptuelle
Distinguer la fiche de poste (le travail) du profil (la personne).
Distinguer diagnostic externe (opportunités/menaces) et diagnostic interne (forces/faiblesses)
Distinguer les canaux synchrones et asynchrones et choisir le bon canal selon le moment de la relation
Distinguer une fiche de poste (décrit le poste) d'un profil de candidat (décrit la personne) et d'une fiche de fonction générique
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une action de communication
Définir le mailing postal et le positionner dans l'écosystème du marketing direct
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Recenser les grands domaines juridiques du webmarketing
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Distinguer les médias payés, possédés et gagnés selon le mode de présence de la marque
Expliquer comment TOWS transforme un diagnostic SWOT en options d'action (Weihrich, 1982)
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Distinguer consommateur potentiel, prospect et client dans le parcours de prospection.
