La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer animation commerciale, promotion des ventes et merchandising
Choisir le format d'évènement commercial adapté à l'objectif poursuivi (salon, animation, portes ouvertes...)
Situer la phase de clôture dans le cycle projet et sa durée typique de 2 à 8 semaines
Positionner un collaborateur sur les axes performance et potentiel de la matrice 9-Box
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Expliquer pourquoi l'hybride est devenu la norme de fait en gestion de projet
Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2
Définir la stratégie selon Chandler et ses traits distinctifs
Mener un entretien professionnel conforme à l'article L.6315-1 du Code du travail
Distinguer les processus d'achat B2B et B2C sur le nombre de clients, le cycle, la motivation et la relation
Identifier les signes de commoditisation d'une offre B2B (appels d'offres au prix, achats par procurement, churn)
Distinguer les questions clés du cadrage : quoi, pourquoi, avec quoi
Caractériser la promotion par ses trois traits : durée limitée, avantage, résultat immédiat
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Définir un projet selon le PMI et ses trois caractéristiques (temporaire, livrable unique, ressources contraintes)
Distinguer un enjeu d'un constat, d'un symptôme, d'un problème et d'un objectif
Expliquer pourquoi le BMC est mal adapté à une startup en démarrage
Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B
Formuler un risque avec le canevas SI cause / ALORS événement / AVEC POUR CONSÉQUENCE impact
Distinguer talent et haut potentiel sur des critères précis
Distinguer invention et innovation à partir du critère du marché et de la définition de Schumpeter (1934)
Distinguer un incident, un risque et une crise selon leur nature et la réponse adaptée
