La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Concevoir une animation en trois temps : avant (préparation), pendant (jour J), après (évaluation)
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Distinguer les questions clés du cadrage : quoi, pourquoi, avec quoi
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Distinguer les phases de divergence et de convergence dans un processus créatif
Expliquer pourquoi l'homogénéité protège la valeur de la marque comme un actif partagé
Rédiger une user story au format canonique persona / action / bénéfice
Exprimer un besoin d'achat dans un cahier des charges
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Appliquer une grille Go/No-Go en 8 critères pour qualifier un appel d'offres
Situer CATWOE dans la Soft Systems Methodology de Peter Checkland
Valider un positionnement à l'aide du triangle d'or et de la carte perceptuelle
Identifier les déclarations sociales remplacées par la DSN.
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Distinguer les situations qui exigent un brief d'étude de celles où la veille ou les données internes suffisent
Transformer un besoin flou en exigence précise, complète, formelle et testable
Expliquer pourquoi un brief insuffisant génère la majorité des tensions annonceur-agence
Distinguer les emballages primaire, secondaire et tertiaire
