Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir l'EAE et le relier à la méthode MBO de Drucker
Définir le rôle de la copy strategy comme charnière entre stratégie et création
Expliquer pourquoi un brief insuffisant génère la majorité des tensions annonceur-agence
Expliquer pourquoi l'homogénéité protège la valeur de la marque comme un actif partagé
Définir juridiquement l'influenceur selon la loi du 9 juin 2023
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une campagne
Définir le télémarketing et sa spécificité d'interaction humaine synchrone
Restituer les quatre étapes du modèle AIDA et leur enchaînement
Dimensionner un plan d'aménagement sur le pic d'occupation simultanée mesuré par quartier d'équipe, et non sur une moyenne
Comprendre pourquoi l'animation collective est indispensable pour des forces de vente indépendantes et dispersées.
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
Distinguer information quantitative/qualitative et interne/externe
Distinguer un avantage en nature d'un frais professionnel selon l'intérêt servi.
Formuler la définition du positionnement selon Kotler et expliquer pourquoi il existe dans l'esprit du client
Définir la culture comme programmation mentale collective et en distinguer les quatre couches
Distinguer les typologies d'aménagement : bureau paysager, open space, flex office, activity based working
Définir le SIM selon Kotler et énumérer ses quatre fonctions
Construire un plan de financement équilibrant besoins durables et ressources durables
Distinguer la question d'Ansoff (dans quelle direction croître) de celle des outils de diagnostic et de positionnement
Situer un indicateur dans la chaîne de valeur : moyen, activité, résultat ou impact
Distinguer savoirs, savoir-faire, savoir-être et savoir-évoluer
Distinguer une compétence (savoirs, savoir-faire, savoir-être) d'un simple diplôme
Distinguer earned media et publicité par le critère du contrôle
Distinguer les situations qui exigent un brief d'étude de celles où la veille ou les données internes suffisent
Identifier les compétences critiques détenues par une seule personne (SPOF) au sein d'une équipe
Organiser une veille commerciale structurée sur ses quatre axes (concurrentielle, marché, réglementaire, e-réputation)
Nommer les quatre piliers du capital de marque selon Aaker
Définir le lead scoring comme une note de probabilité d'achat pour prioriser les prospects
