La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Situer le ciblage comme deuxième étape de la démarche SCP, entre segmentation et positionnement
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Distinguer la capacité d'autofinancement du résultat de l'exercice et de la trésorerie
Nommer les trois angles du triangle stratégique : Company, Customers, Competitors (Ohmae, 1982)
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Distinguer la question d'Ansoff (dans quelle direction croître) de celle des outils de diagnostic et de positionnement
Expliquer pourquoi le marché ne fonctionne pas parfaitement en toutes circonstances
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Structurer une stratégie marketing avec la trilogie Segmentation, Ciblage, Positionnement (SCP)
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Situer la FPC dans son cadre légal (loi Delors 1971, loi Avenir professionnel 2018)
Distinguer un investissement d'une charge et chiffrer le besoin de financement initial
Distinguer le coût moyen (coût de revient complet unitaire) du coût marginal et identifier leur domaine d'usage légitime
Construire un profil de client idéal (ICP) à partir de l'analyse des meilleurs clients existants
Distinguer le contrôle de gestion de la comptabilité financière selon quatre critères (finalité, destinataire, normalisation, périodicité)
Définir le dialogue social et son enjeu de paix sociale et de performance
Choisir entre domination par les coûts, différenciation et focalisation selon le champ concurrentiel
Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
Distinguer le tableau des flux de trésorerie et le tableau de financement
Distinguer les phases d'évolution des crises de révolution dans la croissance organisationnelle
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Rattacher le VRIO au courant de la Resource-Based View et au diagnostic interne
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Distinguer une idée d'une opportunité d'affaires validée
Expliquer pourquoi la déformation de la structure des charges rend les clés volumiques traditionnelles trompeuses
Définir l'organisation apprenante selon Peter Senge et son enjeu concurrentiel
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)
Distinguer les ressources d'une organisation de ses compétences, et les ressources tangibles des ressources intangibles
