La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer les trois temps de la démarche budgétaire (prévoir, budgétiser, contrôler)
Formuler les cinq questions auxquelles répond un plan marketing
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Décomposer un objectif stratégique en objectifs opérationnels puis en actions unitaires traçables
Situer un indicateur dans la chaîne de valeur : moyen, activité, résultat ou impact
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Formuler un objectif individuel conforme aux cinq critères SMART de Doran (1981)
Définir un projet selon le PMI et ses trois caractéristiques (temporaire, livrable unique, ressources contraintes)
Construire une fiche de coût standard unitaire (matière, main-d'œuvre, charges indirectes)
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Distinguer les cinq niveaux d'adaptation produit, du packaging à la conception sur mesure
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Construire la cascade coût d'achat → coût de production → coût de revient en respectant les quantités achetées, produites et vendues
Expliquer pourquoi l'hybride est devenu la norme de fait en gestion de projet
Décrire la cascade de la paie, du salaire brut au net payé, étape par étape
Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
Convertir des budgets amont exprimés en droits constatés et hors taxes en flux de trésorerie TTC datés
Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B
Retracer l'origine du PDCA de Shewhart (1939) à Deming au Japon
Définir précisément un objectif et le distinguer du but et du moyen
Nommer les 5M (Main-d'œuvre, Matériel, Méthode, Matière, Milieu) et le 6e M Mesure
Reconnaître une objection comme un signal d'engagement plutôt qu'un refus
Expliquer comment TOWS transforme un diagnostic SWOT en options d'action (Weihrich, 1982)
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Construire un Future Wheel en distinguant conséquences de 1er, 2e et 3e ordre
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
