La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Enregistrer une vente selon le schéma de base (411 / 70x / 4457)
Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
Reconstituer la chaîne documentaire complète, du devis au règlement, dans les deux cycles client et fournisseur
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Distinguer devis, bon de commande, bon de livraison, facture et avoir
Distinguer les trois niveaux du compte de résultat (exploitation, financier, exceptionnel)
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Convertir des budgets amont exprimés en droits constatés et hors taxes en flux de trésorerie TTC datés
Construire le tableau des neuf soldes intermédiaires de gestion en respectant l'ordre de la cascade
Décomposer un objectif stratégique en objectifs opérationnels puis en actions unitaires traçables
Construire la cascade coût d'achat → coût de production → coût de revient en respectant les quantités achetées, produites et vendues
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)
Identifier les quatre défauts du tableur employé comme base de données (redondance, anomalies)
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Lire un schéma de données : entités, cardinalités, clés primaires et clés étrangères
Distinguer les cinq niveaux d'adaptation produit, du packaging à la conception sur mesure
Distinguer les trois temps de la démarche budgétaire (prévoir, budgétiser, contrôler)
Identifier les grands niveaux d'un bulletin de paie et leur usage respectif
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Formuler les cinq questions auxquelles répond un plan marketing
Comprendre le passage de la balance après inventaire aux trois documents de synthèse et appliquer le contrôle réflexe du résultat par deux voies
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Suivre le cycle de la vente, du devis au règlement
Calculer le coût d'achat, le coût de distribution et le coût de revient d'un produit
