La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir précisément un objectif et le distinguer du but et du moyen
Formuler un objectif individuel conforme aux cinq critères SMART de Doran (1981)
Expliquer comment TOWS transforme un diagnostic SWOT en options d'action (Weihrich, 1982)
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Formuler les cinq questions auxquelles répond un plan marketing
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Décomposer un objectif stratégique en objectifs opérationnels puis en actions unitaires traçables
Définir la structure d'un OKR : un Objectif qualitatif et 3 à 5 Key Results mesurables
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Construire un Future Wheel en distinguant conséquences de 1er, 2e et 3e ordre
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)
Distinguer une position affichée d'un intérêt sous-jacent dans une négociation
