Construire la cascade coût d'achat → coût de production → coût de revient en respectant les quantités achetées, produites et vendues
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Expliquer pourquoi la déformation de la structure des charges rend les clés volumiques traditionnelles trompeuses
Distinguer le contrôle de gestion de la comptabilité financière selon quatre critères (finalité, destinataire, normalisation, périodicité)
Distinguer la newsletter de l'e-mailing promotionnel et du trigger marketing
Construire une fiche de coût standard unitaire (matière, main-d'œuvre, charges indirectes)
Citer les sept dimensions du modèle 7S de McKinsey (Waterman, Peters, Pascale, Athos)
Définir un modèle économique comme la façon de créer, délivrer et capter de la valeur
Définir le système d'information comptable et ses quatre fonctions (collecter, traiter, stocker, diffuser)
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Identifier les cinq parties de toute organisation selon Mintzberg
Expliquer pourquoi Hax propose le modèle Delta comme alternative à Porter
Distinguer les e-mails promotionnel, relationnel et transactionnel
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Analyser le transport comme arbitrage entre coût, délai, service et environnement
Distinguer les trois familles de KPI : activité, performance commerciale, expérience
Expliquer le triple bottom line et les trois piliers Profit, People, Planet (Elkington, 1997)
Construire une carte perceptuelle à deux axes représentant les critères discriminants d'un marché
Expliquer le principe de pensée irradiante formulé par Tony Buzan
Identifier les trois grandes limites du CV comme outil de sélection (biais, faible prédiction, embellissement)
Analyser l'environnement économique d'une unité commerciale avec la méthode PESTEL
