Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Distinguer indicateurs quantitatifs et qualitatifs sur les trois domaines : commercial, financier, humain
Distinguer les trois temps de la démarche budgétaire (prévoir, budgétiser, contrôler)
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Construire la cascade coût d'achat → coût de production → coût de revient en respectant les quantités achetées, produites et vendues
Calculer et interpréter la distribution numérique (DN) et la distribution valeur (DV)
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Définir la rareté et le coût d'opportunité comme fondements des choix économiques
Distinguer régularité, sincérité et image fidèle et les relier aux assertions de la norme NEP 500
Identifier les quatre facteurs qui déterminent un prix de vente (coûts, demande, concurrence, loi)
Différencier les panels (mesure du réel) de l'analyse conjointe (simulation)
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Définir un marché et distinguer marché principal, environnant, support et générique
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Suivre le cycle de la vente, du devis au règlement
