Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Décomposer une série de ventes en tendance, variations saisonnières et aléas
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Convertir des budgets amont exprimés en droits constatés et hors taxes en flux de trésorerie TTC datés
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Concevoir une animation en trois temps : avant (préparation), pendant (jour J), après (évaluation)
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Distinguer les trois régimes de TVA (franchise en base, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils applicables en 2026
Distinguer indicateurs avancés et indicateurs de résultat dans le pilotage commercial
Distinguer les trois temps de la démarche budgétaire (prévoir, budgétiser, contrôler)
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Distinguer impôts directs et indirects, et les trois assiettes du système fiscal français (revenu, dépense, capital)
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Identifier l'absence de marché comme première cause d'échec des créations
Formuler les cinq questions auxquelles répond un plan marketing
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Formuler la promesse logistique des cinq bons et l'idéal des cinq zéros
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
