La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Nommer les trois angles du triangle stratégique : Company, Customers, Competitors (Ohmae, 1982)
Distinguer les quatre déterminants du Diamant de Porter et leurs interactions systémiques
Distinguer les trois niveaux d'analyse : macro-environnement, secteur et synthèse interne/externe
Définir le benchmarking à partir de la conceptualisation de Robert Camp chez Xerox
Structurer un diagnostic stratégique en croisant analyses externe (PESTEL, Porter) et interne (chaîne de valeur, VRIO)
Distinguer les quatre briques technologiques de l'IA (LLM, NLP, RAG, agents) et choisir la bonne selon le besoin
Positionner l'arbre de segmentation comme passerelle entre diagnostic stratégique et action marketing
Définir un modèle économique comme la façon de créer, délivrer et capter de la valeur
Expliquer comment TOWS transforme un diagnostic SWOT en options d'action (Weihrich, 1982)
Situer un projet dans son cycle de vie en cinq phases
Distinguer les 7 étapes du processus de recrutement, du besoin à l'intégration
Distinguer le fond, la forme et l'émotion dans une intervention orale
Expliquer le changement de regard proposé par la psychologie positive de Martin Seligman
Expliquer le principe de pensée irradiante formulé par Tony Buzan
Définir la stratégie selon Chandler et ses traits distinctifs
Reconnaître une objection comme un signal d'engagement plutôt qu'un refus
Définir les quatre niveaux d'implication R, A, C et I
Définir le WBS et le relier à ses équivalents français (OTP, SDP)
Situer une équipe dans les étapes de la dynamique de groupe de Tuckman
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Distinguer la Sprint Retrospective de la Sprint Review (comment vs quoi)
Distinguer marketing transactionnel et marketing relationnel
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Connaître les cinq styles de gestion des conflits de Thomas-Kilmann
Distinguer les quatre enjeux de la traçabilité : qualité, rappel, anti-contrefaçon, réglementation
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Définir la marque personnelle comme la perception qu'ont les autres de votre profil professionnel
Énoncer les quatre composantes du leadership authentique
Transformer un besoin flou en exigence précise, complète, formelle et testable
