La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer circuit direct, circuit court et circuit long et savoir quand chacun est pertinent
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Définir un marché et distinguer marché principal, environnant, support et générique
Distinguer les différents écrits professionnels et choisir le bon format selon la situation
Décrire le cycle de vie d'un document, de sa création à son sort final
Expliquer comment TOWS transforme un diagnostic SWOT en options d'action (Weihrich, 1982)
Expliquer le triple bottom line et les trois piliers Profit, People, Planet (Elkington, 1997)
Opposer les logiques transactionnelle et relationnelle du marketing
Qualifier une absence : accident du travail, accident de trajet ou maladie professionnelle
Identifier la fonction dominante d’un écrit — informer, prescrire, tracer, prouver, aider à décider — avant d’en choisir le genre
