La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer le salarié du travailleur indépendant grâce au critère de subordination
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Identifier les quatre fonctions d'un contrat de partenariat : engagements, répartition des risques, prévention des litiges et preuve
Distinguer densification et extension du maillage territorial et leurs risques respectifs
Identifier les profils et les moments propices au recrutement de nouveaux vendeurs.
Identifier les trois conditions de validité d'un contrat de vente (consentement, capacité, contenu licite)
Définir le pacte d'associés comme contrat organisant les relations entre associés
Distinguer CDI, CDD et les autres formes de contrat (intérim, alternance, temps partiel)
Distinguer les conditions de validité d'un contrat de vente et les vices du consentement
Situer l'origine légale du décret tertiaire (loi ELAN 2018, décret 2019, arrêté méthode 2020)
Distinguer clause compromissoire (avant litige) et compromis (après litige)
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
Situer le moment où la vente devient parfaite et distinguer ce qui crée le contrat de ce qui le prouve
Définir le recouvrement et distinguer ses phases amiable et judiciaire
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Distinguer recherche ponctuelle et veille permanente selon les quatre domaines du besoin d'information
Distinguer une position affichée d'un intérêt sous-jacent dans une négociation
Établir la liste complète des documents de fin de contrat (certificat de travail, attestation France Travail, solde de tout compte)
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Dérouler les six étapes du processus de décision rationnel de Simon (1960)
